Spezifikations-Gewinnrate-Rechner

Verfolgen Sie, wie viele Ihrer spezifizierten Projekte tatsächlich zu Käufen führen. Geben Sie Ihr monatliches Spezifikationsvolumen, Ihre Gewinnrate und Ihren durchschnittlichen Projektwert ein, um den Spezifikationsumsatz zu berechnen und Möglichkeiten zur Verbesserung Ihrer Abschlussraten zu identifizieren.

Warum sollten Sie Spezifikations-Gewinnraten verfolgen?

Für Baustoffhersteller ist die Spezifikation nur die halbe Miete. Die Lücke zwischen Spezifikation und Kauf stellt Millionen entgangener Umsätze dar. Die Verfolgung Ihrer Spezifikations-Gewinnrate hilft Ihnen zu erkennen, wo Spezifikationen durch Wettbewerbssubstitutionen, Wertanalyse oder Änderungen der Auftragnehmervorlieben verloren gehen.

Hersteller mit Spezifikationsverfolgungssystemen erzielen 30–50 % höhere Abschlussraten, indem sie Problemfelder identifizieren, Spezifizierer-Beziehungen verbessern und ihren Spezifikations-zu-Kauf-Nachverfolgungsprozess optimieren.